Розыгрыш под ключ означает, что бренд приносит задачу и призовой фонд, а всё остальное делает подрядчик: придумывает механику, собирает лендинг или бота, пишет положение об акции, проверяет участников, проводит определение победителей, оформляет НДФЛ и выдаёт призы. Обычно для этого нанимают трёх разных исполнителей: BTL-агентство, платформу проверки чеков и юристов. Мы собираем всё это в один проект и добавляем то, чего нет ни у кого из организаторов розыгрышей: брендированную игру в центре акции.
Из чего состоит розыгрыш под ключ
Полный цикл выглядит так: концепция и механика, правила акции (положение), посадочная страница или чат-бот, регистрация участников, антифрод, прозрачное определение победителей, уведомления, НДФЛ с призов дороже 4000 рублей, вручение и отчётность. Выпадет любой из этапов, и акция превращается в источник рисков: от жалоб участников до штрафов.
Почему это обычно три подрядчика и почему это дорого
Классическая схема: BTL-агентство берёт операционку (от 100 до 300 тысяч рублей за проект и выше), платформа даёт техническую часть с проверкой чеков (219-439 тысяч рублей в месяц у лидера рынка плюс 20-30 рублей за каждого участника сверх лимита), юристы отдельно готовят положение и консультируют по налогам. Итог легко переваливает за 600-800 тысяч в месяц, при этом сама механика остаётся уровня «зарегистрируй чек и жди тиража».
Что не так с «зарегистрируйся и жди»
Стандартный розыгрыш не удерживает внимание: участник потратил 40 секунд на форму и ушёл до объявления результатов. Бренд заплатил за контакт, но не получил ни минуты взаимодействия. Вторая проблема: доверие. Рынок отравлен фейковыми розыгрышами, и аудитория по умолчанию подозревает обман. Запрос «розыгрыш призов развод» набирает 1700+ показов в месяц в Вордстате.
Как игра меняет экономику акции
Мы ставим в центр акции брендированную HTML5-игру. Участник не заполняет форму и уходит, а играет: копит очки, открывает уровни, получает гарантированные бонусы и шансы на главный приз. Среднее время с брендом растёт с секунд до минут, конверсия в повторный визит до 4060%, а прозрачная игровая механика снимает вопрос честности: участник видит свой результат, а не верит на слово ведущему прямого эфира.
Юридический каркас, который мы закрываем
Розыгрыш оформляется как стимулирующее мероприятие по закону о рекламе, а не как лотерея: это принципиально, потому что за незаконную лотерею юрлицо рискует штрафом до 500 тысяч рублей. Мы готовим положение об акции с обязательными реквизитами организатора, отдельное согласие на обработку персональных данных (с 1 сентября 2025 года оно обязано быть отдельным документом), памятку по НДФЛ 35% и требования к маркировке рекламы. Шаблоны проверены юристами, заполняются под каждого клиента.
Сколько это стоит у нас
Формат подписки: фиксированная сумма в месяц, в которую входит брендированная игра, регулярные розыгрыши, посадочная страница, юридические шаблоны, антифрод, аналитика и поддержка. Дешевле, чем связка из агентства, платформы и юристов, и с игрой, которой нет ни в одной из этих связок.
Сколько стоит розыгрыш на рынке
| BTL-агентство | операционка под ключ, без игры и платформы | от 100-300 тыс. ₽ за проект |
| Платформа чековых промо | бот или промо-сайт, шаблонные механики | 219-439 тыс. ₽/мес + 20-30 ₽ за участника |
| Юристы | положение об акции, ПДн, НДФЛ | отдельная услуга |
| Rev.Games | игра + розыгрыши + лендинг + юр. шаблоны + аналитика | от 600 тыс. ₽/мес всё в одном |
Публичные цены организаторов и платформ, июль 2026
Для чего подходит
- Федеральная промо-акция с призовым фондом
- Регулярные ежемесячные розыгрыши для программы лояльности
- Запуск нового продукта с механикой «купи и выиграй»
- Сбор базы контактов с высокой конверсией
- Оживление заснувшей аудитории бренда
Как запустить
- Бриф и механика. За 2-3 дня собираем концепцию: игровая механика, призовой фонд, сроки, каналы. Сразу считаем бюджет и юридическую схему.
- Сборка и правила. Брендируем игру, собираем лендинг или бота, готовим положение об акции и согласие на ПДн. Настраиваем антифрод и аналитику.
- Запуск и сопровождение. Запускаем за 1-2 недели. Ведём акцию: модерация, определение победителей, уведомления, помощь с НДФЛ и выдачей призов.
Частые вопросы
Это не лотерея? Нам не нужна лицензия?
Не лотерея. Акция оформляется как стимулирующее мероприятие по ФЗ «О рекламе»: участие бесплатное, покупка товара не считается платой за участие. Лицензия и регистрация не нужны. В положении об акции это прописывается отдельным пунктом.
Кто платит налог с призов?
НДФЛ 35% со стоимости приза свыше 4000 рублей. Организатор выступает налоговым агентом: с денежных призов налог удерживается сразу, по вещевым подаётся уведомление в налоговую. Обычно бренд закладывает налог в бюджет акции, мы готовим расчёты и документы.
Как участники поверят, что розыгрыш честный?
Победитель определяется алгоритмом с фиксируемым результатом, а не «рукой ведущего». Игровая механика показывает участнику его прогресс и шансы. Правила и итоги публикуются. Это снимает главное возражение аудитории, привыкшей к фейковым розыгрышам.
Какие сроки запуска?
Типовая акция с игрой запускается за 1-2 недели: 2-3 дня на механику и правила, остальное на брендирование и интеграцию. Сложные федеральные проекты с чеками и кастомной игрой: от 3 недель.
Сколько это стоит?
Подписка от 600 000 рублей в месяц: игра, розыгрыши, лендинг, юридические шаблоны, антифрод, аналитика и поддержка. Для сравнения: только платформа проверки чеков у лидера рынка стоит 219-439 тысяч в месяц, без игры и без юридики.
Смотрите также
Хотите обсудить механику и бюджет под вашу задачу? Пройдите короткий квиз или посмотрите тарифы: подписка от 600 000 ₽/мес включает игру, розыгрыши, лендинг, юридические шаблоны, антифрод и аналитику.