Контур x Авиасейлс «Ёлка-крутёлка»: НГ кликер, собрал 120 000

Контур: продукт полезный, но, скажем прямо, не самый весёлый. Пример того, как геймификация работает в маркетинге. Когда компания решила запустить новогоднюю активацию, базы лояльных потребителей, жаждущих праздничный контент, у неё не было. Бухгалтеры и предприниматели не подписываются на рассылки ради развлечения.

У Авиасейлс другая история. Аудитория живёт в режиме «когда следующий отпуск?», любит мемы и реагирует на всё неформальное. Получилась любопытная коллаборация: серьёзный B2B-бренд и дерзкий travel-сервис объединились, чтобы сделать то, чего от них никто не ждёт.

Формат: новогодний кликер. Крутишь виртуальную ёлку, с каждым кликом на ней появляются украшения. В простоте механики и кроется её сила.

Петля вовлечения устроена так. Первые 10-15 секунд: чистый тактильный кайф. Ёлка крутится, шарики появляются, играет музыка. Потом замечаешь счётчик: оказывается, ты соревнуешься с другими. Включается азарт. Через минуту понимаешь, что можно позвать друзей и получить бонусные очки. А потом открываешь, что среди украшений спрятаны реальные призы от обоих брендов.

Реферальная цепочка работала как вирусная петля: каждый приглашённый друг добавлял очки, оба получали бонус. Формулировка «давай вместе украсим ёлку» вместо «поделись ссылкой» превращает спам в совместное развлечение.

Визуальный стиль: яркий, мультяшный, с фирменными элементами обоих брендов. Ёлка Контура украшена миниатюрными отчётностями и печатями (да, это смешнее, чем звучит), а от Авиасейлс: чемоданы, самолётики и пальмы.