Lazurit и Авиасейлс: как игра-викторина с названиями мебели

Фабрика в Калининграде, продукция во всех регионах страны. Этот кейс геймификации в продажах показывает интересный подход. Авиасейлс это поисковик авиабилетов с аудиторией около 15 миллионов человек в месяц.

Мебель и авиабилеты это сложно придумать более далёкие друг от друга бизнесы. На этом контрасте и строилась коллаборация. Цель: привлечь внимание к мебели Lazurit в нескучном формате, дать Авиасейлс охват в новой аудитории, а попутно собрать email-базу и поднять трафик на сайт Lazurit.

Проект назывался «Впусти Зюзю в свой дом» это интерактивная викторина с отличным юмором.

Механика: показывают модель мебели от Lazurit с настоящим названием, допустим, тумбочка «Зюзя» или коллекция «Добрые пчелы». Дальше предлагают выбрать альтернативное название из вариантов. Фокус в том, что все варианты это реальные названия российских деревень и посёлков. После ответа, остроумный комментарий и статистика, как голосовали другие участники.

Механика простейшая: по сути опрос с вариантами ответов. Но копирайтинг настолько удачный, что хочется пройти до конца. Абсурдное сочетание мебели и географии российской глубинки смешит само по себе, а социальное сравнение («72% выбрали другой вариант») подогревает интерес.

Акция шла полтора месяца, с 17 октября по 1 декабря. В финале, розыгрыш путешествия от Авиасейлс и подарков для дома. Условия участия: оставь email и поделись в соцсетях. Классическая воронка: развлёкся, зацепился, оставил контакт.

Этот кейс наглядно показывает: для вирусного эффекта не нужны баллы, уровни и прогресс-бары. Хватает неожиданной идеи и хорошего текста.

Аналитическая оценка эффективности

Проект «Впусти Зюзю», пример геймификации, где ROI измеряется не столько в прямых продажах, сколько в медийном эффекте и узнаваемости бренда.

Что сработало:

• - Вирусный потенциал: абсурдная концепция (мебель + деревни) провоцирует шеринг и обсуждение
• - Низкий порог входа: пройти викторину можно за 2-3 минуты, без регистрации
• - Кросс-промо: Lazurit получил доступ к аудитории Авиасейлс (15 млн/мес), а Авиасейлс, к покупателям мебели
• - Сбор контактов: розыгрыш мотивировал оставлять email, формируя базу для дальнейшего ретаргетинга
• - Юмор как запоминание: эмоциональная вовлечённость через смех закрепляет ассоциацию с брендом

Выводы для бизнеса:

• - Геймификация через юмор работает для товарных категорий с низкой эмоциональной вовлечённостью (мебель)
• - Коллаборации несмежных брендов создают информационный повод сами по себе
• - Простая механика + сильный креатив > сложная механика + слабый креатив.