LEGO «Собери героя в школу»: AR-квест в Детском мире, превратил

Геймификация в продажах и развитии бизнесаLEGO: все кейсы

LEGO «Собери героя в школу»: AR-квест в Детском мире, превратил, изображение 2

LEGO «Собери героя в школу»: AR-квест в Детском мире, превратил (Геймификация в продажах и развитии бизнеса). Результат: **Результаты:** - **200+ детей** приняли участие в первые дни проекта - **100+ участников** полностью прошли квест и получили наборы LEGO - PR-публикации в детских и специализированных изданиях - Участники активно дел…

Задача

LEGO Group это датский гигант, второй производитель игрушек в мире. Классический пример геймификации в продажах. Конструктор, который не нуждается в представлении.

Перед 1 сентября в магазинах столпотворение: родители бегают за тетрадками и рюкзаками, дети скучают и ноют. LEGO хотел вписаться в этот контекст: показать, что конструктор уместен как подарок к учебному году, привести семьи в свой отдел и превратить утомительный шопинг в приключение для ребёнка.

Решение

В московском «Детском мире» (ТЦ «Военторг») запустили AR-квест «Собери героя в школу». Ребёнок скачивал бесплатное приложение Goodwin, сканировал стенд в магазине. И персонажи LEGO «оживали» через дополненную реальность.

Дальше, выбор героя: полицейский из LEGO City или Оливия из LEGO Friends. Каждый давал подсказки и вёл ребёнка по магазину. Задача: найти специальные изображения со школьными принадлежностями и собрать виртуальный рюкзак, тетрадки, форму, учебники.

Награда за прохождение это настоящий мини-набор LEGO плюс возможность сделать селфи с «ожившими» персонажами в AR. Для детской аудитории оба приза весомые.

Скрытая механика для бизнеса: пока ребёнок увлечён квестом и бегает по магазину, родители спокойно покупают реальные товары к школе. Ребёнок доволен это он играет. Родители довольны, им не мешают. LEGO доволен, семья проводит время в их отделе.

Александр Сопенко из агентства Affect отмечал, что мобильное приложение оказалось недорогим способом внедрить дополненную реальность и вывести офлайн-активацию в цифровой формат.

LEGO «Собери героя в школу»: AR-квест в Детском мире, превратил, изображение 3

Результаты

Результаты:

- 200+ детей приняли участие в первые дни проекта
- 100+ участников полностью прошли квест и получили наборы LEGO
- PR-публикации в детских и специализированных изданиях
- Участники активно делились фото с героями, снимали видео, распространяли информацию об акции

Почему это сработало:

- AR-технология: мощный wow-эффект для детской аудитории
- Квест органично вписан в процесс шопинга: дети заняты, родители покупают
- Физический приз (мини-набор LEGO) мотивирует пройти квест до конца
- Селфи с AR-героями создают вирусный контент для соцсетей родителей
- Геймификация привела детей прямо к полкам с продукцией LEGO.

Комментарий эксперта

С детской аудиторией всё работает по-другому. Ребёнок не ищет «купить LEGO» в Яндексе. Задача бренда это физически привести его к полке и создать желание. Геймификация в реальном мире для LEGO логичнее любой онлайн-кампании.

Технически это сложнее: нужны стенды для сканирования, привязка к конкретному магазину, AR-приложение. Но результат стоит усилий. Ребёнок буквально оказывается в отделе LEGO, играет среди коробок с конструктором и получает мини-набор в руки. От «я видел классную игру» до «мама, купи» это один шаг.

Отмечу изящную двойную механику: квест занимает ребёнка (он счастлив и не мешает), а родитель тем временем делает покупки (ему удобно). Обе стороны получают ценность одновременно. Для промо-активаций это редкость, обычно выигрывает кто-то один.

Хочу такую игру

Все кейсы: продажах и развитии бизнеса