Tele2 «Позвать Санту»: новогодний раннер с призами от партнёров

О компании Пример того, как геймификация работает в маркетинге.

Tele2, российский телеком-оператор (входит в Ростелеком), больше 46,6 миллиона абонентов, на рынке с 2003 года. Игру делала команда Digital Lab.

Идея проекта

На Новый год нужен был формат, который и развлечёт, и конвертирует абонентов в участников программы лояльности «Больше». Плюс хотелось, чтобы люди сами делились игрой с друзьями, продвигая бренд без рекламных бюджетов. Предыдущая игра (стрелялка) получила негативный фидбек, поэтому в этот раз решили сделать проще и интуитивнее.

Раннер на санях с яком

Простая и понятная механика: управляешь санями, запряжёнными яком, мчишься по заснеженной дороге. Собираешь предметы, уворачиваешься от препятствий. Каждый предмет: одно очко, максимум 300, у тебя 5 жизней. Управление интуитивное, никаких зажатий кнопок.

Санта-персонализация

После заезда появляется Санта и выдаёт шуточное описание личности на основе набранных очков. Именно это стало главным крючком: людям хочется показать друзьям свой «тип». Шеринг результата происходит естественно. Делишься не рекламой, а забавным контентом про себя.

Встройка в программу лояльности

Абоненты Tele2 могли получить реальные призы от партнёров через программу «Больше». Неабонентам показывали предложение подключиться: игра работала и как инструмент привлечения.

Вирусное распространение

Кнопки шеринга встроены прямо в финальный экран. Описание от Санты персональное, поэтому делиться хочется. Не нужно никого упрашивать нажать «рассказать друзьям»: людям самим интересно.

Ключевые показатели:

• - 100 000 новых пользователей программы лояльности
• - +5%% рост активации в программе лояльности

Отраслевое признание:

Игра получила ряд наград на CSS Design Awards:

• - Лучший UX-дизайн
• - Лучшая инновация
• - Special Design Kudos

Проект показал, что даже простая по геймплею мини-игра может дать серьёзные бизнес-результаты, если правильно интегрирована с программой лояльности и мотивирует к вирусному распространению.