AliExpress «Мани на кармане»: ежедневная онлайн-викторина с призовым

AliExpress живёт за счёт активных пользователей. С помощью геймификации чем больше людей заходит в приложение, тем больше покупок. Простая экономика.

Конкретные цели: нарастить базу новых пользователей минимум на 10%, поднять конверсию в покупки внутри приложения и вовлечь аудиторию во взаимодействие с брендом. Бюджет на операцию: $300 000 призового фонда. Для AliExpress, копейки, если посчитать стоимость привлечения одного пользователя через обычную рекламу.

Формат знакомый: живая викторина в реальном времени, как «Клевер» или HQ Trivia. С важным нюансом: призы это купоны AliExpress, а не деньги. И это не баг, а фича (объясню в экспертном комментарии).

Два эфира в день: 14:00 и 19:00 по Москве. 12 вопросов, по 10 секунд на каждый. Одна жизнь автоматически. Плюс до трёх карт пропуска, которые засчитываются как верный ответ. Призовой фонд делится между всеми, кто дожил до конца.

Атмосфера раскачивается за 5 минут до старта: заставка, музыка, живой чат. Обратный отсчёт за 2 минуты. Первые вопросы простые, к финалу сложность растёт. Выбыл? Остаёшься зрителем, наблюдаешь за развязкой. Победитель видит свой аватар с короной и позицию в рейтинге.

А вот как получить дополнительные жизни и карты пропуска (тут самое интересное для бизнеса):

• - Сделать любую покупку в приложении AliExpress
• - Пригласить друга (установка + регистрация + ввод кода)
• - Сыграть в мини-игру «Потрясные призы» во время ЧМ-2018
• - Установить напоминание об игре
• - Досмотреть трансляцию до конца

Выигрыш, исключительно купоны AliExpress, действительные 14 дней. Курс конвертации внутренний (чуть выше ЦБ РФ). Чтобы потратить выигрыш это зайди и купи что-то на AliExpress. Красиво закольцовано.

В период чемпионата мира по футболу 2018 года в России через викторину «Мани на кармане» разыграно 17 миллионов рублей.