ИКЕА «Разомни БЛОХЭЙ»: как браузерная игра с акулой принесла 300 000

ИКЕА столкнулась с задачей: каталог открыл, полистал, закрыл. Используя принципы геймификации, хотели подать товары в формате, который запоминается. Параллельные цели: привлечь людей в программу лояльности IKEA Family, поднять трафик на сайт сообщества и раскрутить акулу БЛОХЭЙ, ту самую плюшевую акулу, которая стала культовой.

Сделали браузерную игру в стиле Flappy Bird. Плюшевая акула БЛОХЭЙ плывёт по комнате и уворачивается от предметов интерьера. Управление простое это тапай, чтобы акула не врезалась в мебель.

А если врезалась, всплывает карточка с описанием реального товара ИКЕА и забавной мини-историей. Тут же можно перейти в магазин и купить. Забавный побочный эффект: некоторые игроки врезались в мебель специально, чтобы узнать, что за предмет.

Игровые элементы стандартные, но рабочие: таблица лидеров (хочется обогнать), призы для топ-5 (4000, 2000 и 1000 рублей на карту IKEA Family), рекорды. Средний игрок проходил игру 16 раз, высокий replay для промо-игры.

Двойной эффект в том, что человек развлекается и одновременно знакомится с каталогом. Контакт с товаром происходит не при скучном скролле, а в эмоциональном моменте столкновения. Совсем другое восприятие.

Результаты (за первые 10 дней):

• - 30 000+ уникальных игроков
• - 16 прохождений в среднем на одного пользователя
• - ~480 000 игровых сессий суммарно
• - 300 000+ упоминаний товаров ИКЕА: через просмотры мини-историй при столкновениях
• - 10% авторизовались на сайте
• - Привлечение новых участников программы лояльности IKEA Family
• - Повышение осведомлённости о сайте сообщества

Юлия Автономова, менеджер программы лояльности IKEA Family: «Это были отличные результаты»

Почему это сработало:

• - Узнаваемая механика Flappy Bird: не нужно объяснять правила
• - Продуктовая интеграция без навязывания: товары появляются органично, при столкновении
• - Высокая сложность = высокий replay: 16 повторов на игрока говорят сами за себя
• - Минимальная стоимость разработки: простая браузерная игра с максимальным охватом.