ИКЕА «Разомни БЛОХЭЙ»: как браузерная игра с акулой принесла 300 000

Геймификация в продажах и развитии бизнесаИКЕА: все кейсы

ИКЕА «Разомни БЛОХЭЙ»: как браузерная игра с акулой принесла 300 000, изображение 2

ИКЕА «Разомни БЛОХЭЙ»: как браузерная игра с акулой принесла 300 000 (Геймификация в продажах и развитии бизнеса). Результат: **Результаты (за первые 10 дней):** - **30 000+ уникальных игроков** - **16 прохождений** в среднем на одного пользователя - **~480 000 игровых сессий** суммарно - **300 000+ упоминаний товаров ИКЕА**: через просмотры…

Задача

ИКЕА столкнулась с задачей: каталог открыл, полистал, закрыл. Используя принципы геймификации, хотели подать товары в формате, который запоминается. Параллельные цели: привлечь людей в программу лояльности IKEA Family, поднять трафик на сайт сообщества и раскрутить акулу БЛОХЭЙ, ту самую плюшевую акулу, которая стала культовой.

Решение

Сделали браузерную игру в стиле Flappy Bird. Плюшевая акула БЛОХЭЙ плывёт по комнате и уворачивается от предметов интерьера. Управление простое это тапай, чтобы акула не врезалась в мебель.

А если врезалась, всплывает карточка с описанием реального товара ИКЕА и забавной мини-историей. Тут же можно перейти в магазин и купить. Забавный побочный эффект: некоторые игроки врезались в мебель специально, чтобы узнать, что за предмет.

Игровые элементы стандартные, но рабочие: таблица лидеров (хочется обогнать), призы для топ-5 (4000, 2000 и 1000 рублей на карту IKEA Family), рекорды. Средний игрок проходил игру 16 раз, высокий replay для промо-игры.

Двойной эффект в том, что человек развлекается и одновременно знакомится с каталогом. Контакт с товаром происходит не при скучном скролле, а в эмоциональном моменте столкновения. Совсем другое восприятие.

ИКЕА «Разомни БЛОХЭЙ»: как браузерная игра с акулой принесла 300 000, изображение 3

ИКЕА «Разомни БЛОХЭЙ»: как браузерная игра с акулой принесла 300 000, изображение 4

Результаты

Результаты (за первые 10 дней):

- 30 000+ уникальных игроков
- 16 прохождений в среднем на одного пользователя
- ~480 000 игровых сессий суммарно
- 300 000+ упоминаний товаров ИКЕА: через просмотры мини-историй при столкновениях
- 10% авторизовались на сайте
- Привлечение новых участников программы лояльности IKEA Family
- Повышение осведомлённости о сайте сообщества

Юлия Автономова, менеджер программы лояльности IKEA Family: «Это были отличные результаты»

Почему это сработало:

- Узнаваемая механика Flappy Bird: не нужно объяснять правила
- Продуктовая интеграция без навязывания: товары появляются органично, при столкновении
- Высокая сложность = высокий replay: 16 повторов на игрока говорят сами за себя
- Минимальная стоимость разработки: простая браузерная игра с максимальным охватом.

Комментарий эксперта

Эталонная промо-игра. Простая, дешёвая в производстве, на пару минут, но достигает всех целей.

Механику Flappy Bird выбрали не случайно. Во-первых, её не нужно объяснять это миллионы людей играли. Во-вторых, она затягивает: высокая сложность провоцирует «ещё одну попытку» снова и снова. 16 прохождений на игрока это подтверждают.

Такие игры не претендуют на глубокое вовлечение. Сессия длится секунды или минуты. Зато если механика цепляет, она расходится вирусно: скриншоты рекордов в соцсетях, вызовы друзьям, приток новых игроков.

Придраться сложно. Узнаваемый геймплей, органичная встреча с товаром (часть игрового процесса, не реклама), переход в каталог, рейтинг. Всё на месте. Минимальный бюджет, максимальный охват. Если нужен пример того, как должна выглядеть промо-игра, вот он.

Хочу такую игру

Все кейсы: продажах и развитии бизнеса