Мегамаркет х Союзмультфильм «Пернатый квест»: как попугай Кеша продал

Мегамаркет искал способ стимулировать спонтанные покупки. Задача решалась через геймификацию. Не баннером «скидка на всё», а через что-то, во что хочется вовлечься. Параллельно нужно было снять барьеры: часть аудитории зависает на этапе «ну ладно, потом закажу».

Идея родилась на стыке двух вещей: узнаваемый персонаж из детства и интерактивный формат. Попугай Кеша из «Возвращения блудного попугая» знаком практически каждому. Механика поиска предметов это когда разглядываешь картинку и тыкаешь в нужные объекты. Затягивает на уровне рефлексов.

Задача: веб-квест, который плавно подводит к заказу, без отвлечения на голое развлечение. Переход от игры к покупке должен ощущаться естественно.

Квест в стилистике мультивселенной Союзмультфильма. Три сюжетные локации: подготовка к домашнему киносеансу, сборы в гости, сборы на отдых. В каждой это помоги Кеше найти нужные предметы.

Технически 3D-панорамы комнат: можно крутить обзор, разглядывать детали, кликать на объекты. Нашёл правильный, звуковой эффект и яркая анимация. Ошибся; ничего страшного, пробуй дальше. Таймер, что добавляет азарта. А вот где начинается. На некоторых уровнях тикает таймер.

А вот где бизнес-магия. Застрял и не можешь найти предмет? Кнопка «Заказать в Мегамаркете». Ищешь набор для киносеанса, не видишь попкорн: а вот, кстати, реальный попкорн с доставкой. Переход от виртуального к реальному настолько плавный, что не раздражает.

За уровни. Промокоды: 500 и 2 000 рублей на заказ. Реальный стимул довести игру до конца и воспользоваться наградой.

Цифры говорят лучше любых описаний:

• - 278 000+ уникальных пользователей
• - 600 000+ игровых сессий
• - 16% игроков перешли к оформлению заказа

16% конверсии из игровой механики в покупку. Для контекста: средний CTR баннерной рекламы в e-commerce около 0.5-1%. Здесь конверсия выше в десятки раз.