Relieffo: как шаблонная промо-игра увеличила посещаемость сайта в 4

Relieffo продаёт стеновые панели. Казалось бы, скучная B2B-ниша. Но команда решила проверить, работает ли геймификация даже в таком сегменте. Разработчик Clouds Goods предложил формат шаблонной промо-игры. Задача была простая: расшевелить посетителей сайта и подтолкнуть их к покупке. Заодно тестировали гипотезу «паутины»: продавцы, которые на первом же контакте дают и скидку, и эмоцию, получают больше заказов.

Решение было максимально бюджетным. Взяли готовый шаблон «Приключения в джунглях» от CloudsGOODS. Это платформер, где персонаж бежит по полосе препятствий и собирает товары. Подставили логотип Relieffo и фотографии реальных стеновых панелей. Игру встроили прямо на сайт, каждый посетитель мог играть до 5 раз в день.

На создание ушло 30 минут: 20 минут на подбор фотографий товаров, 10 минут на сборку в онлайн-конструкторе. Тестировали ровно месяц.

Призовая система простая и понятная: каждый участник получает купон на 10% скидки. Третье место: бесплатная доставка. Второе: скидка 40%. Первое: скидка 90%. Как объясняют создатели: «В интернет-магазине важно давать клиенту очевидную выгоду, поэтому призы, купоны на скидку».

Результаты за месяц тестирования:

• - Расходы: 20 000 рублей
• - Посещаемость: с 40 до 160 человек/сутки (рост в 4 раза), 4 800 визитов/мес
• - Целевой трафик: 810 человек/мес, из которых 132 заказали продукцию
• - ИКС сайта: со 100 до 230
• - Глубина просмотра: до 6 страниц
• - Процент отказов: снизился до 13,5%
• - Стоимость клика: с 66 до 20,8 руб (снижение в 3 раза)
• - Стоимость привлечения: с 1 333 до 757 руб
• - Время на сайте: увеличилось до 2 минут
• - Органический трафик: +27 человек (до 59)
• - Возврат пользователей: рост почти в 2 раза
• - Индекс лояльности (NPS): 34% (59% сторонников, 25% критиков)

Создатели: «Результаты настолько вдохновили нашего партнёра, что он захотел протестировать геймификацию в Instagram».

Кейс показывает, что даже шаблонная геймификация в рекламе и маркетинге при минимальных затратах (20 000 руб + 30 минут) может кратно увеличить ключевые метрики сайта.