УБРиР Grace Runner 240: как 8-битная аркада во ВКонтакте презентовала

Банк из топ-30 России по активам запускал кредитку с грейс-периодом 240 дней без процентов. Пример того, как геймификация работает в маркетинге. УБРиР (Уральский банк реконструкции и развития) понимал: сухой лендинг про ставки никого не зацепит. Агентство SMIT.Studio предложило объяснить условия карты через игру. Задачи стояли амбициозные: привлечь новых клиентов, выделиться среди конкурентов и наглядно донести, что 240 дней без процентов, это действительно много.

Прямо во ВКонтакте собрали полноценную 8-битную аркаду. Визуальный стиль, ретро-приставки из 90-х. Сюжет на грани абсурда: заговор финансовых корпораций, зомби-апокалипсис, а единственное оружие героя, кредитная карта «240 дней без процентов».

Ян Шпичинецкий из SMIT.Studio объясняет: «Мы собрали все, что любят казуальные игроки: ретро-графику, жанр платформера, огненный саундтрек и простой геймплей. Презентацию кредитки упаковали в сюжет на три экрана».

Управление элементарное: стрелки и пробел, герой бежит автоматически. По пути встречаются враги. «Роботы-консультанты» отнимают жизнь, значки «%» забирают половину очков. На дороге разбросаны товары: бытовая техника, музыкальные инструменты. За них начисляются очки. Подобранная бонусная кредитка активирует суперрежим: персонаж становится неуязвимым, товаров вокруг появляется вдвое больше.

Мотивация: таблица рекордов, лучшие игроки попадают в динамическую обложку сообщества банка. Главный приз, электросамокат. Случайным участникам раздавали стикерпаки.

Борис Шлейнов, SMM-директор УБРиР: «Мы взяли фрустрацию аудитории, незакрытую потребность в крупной покупке, и превратили ее в игровой сценарий. Игра показывает, как кредитка решает эту проблему, попутно подбрасывая триггеры для решения».

Результаты за 24 дня:

• - 16 811 уникальных игроков
• - 1 458 пользователей сохранили игру и продолжали играть
• - 3 017 новых подписчиков сообщества УБРиР во ВКонтакте
• - 1 000 000+ общий охват кампании
• - Серебро Tagline Awards в номинации «Лучшее social media финансовой компании»

Борис Шлейнов: «Приложение стало ключом к увеличению доли целевого сегмента за счёт новых продаж. География продаж показала достоверное влияние игры, особенно в Екатеринбурге и Челябинске, где узнаваемость УБРиР высокая. В других регионах влияние на продажи было меньшим, но отмечено позитивное влияние на узнаваемость».

Кейс показывает, что геймификация в рекламе и маркетинге банковских продуктов может работать через эмоциональное вовлечение: 8-битная аркада превращает скучную презентацию кредитки в вирусный контент с миллионным охватом.