Самокат x Okko «Призохват»: кибер-кран, который работает честно

Геймификация в рекламе и маркетингеСамокат: все кейсы

Самокат x Okko «Призохват»: кибер-кран, который работает честно, изображение 2

Задача

Самокат (доставка) и Okko (стриминг) на первый взгляд мало связаны: один привозит еду, другой показывает кино. Благодаря геймификации но аудитории пересекаются сильнее, чем кажется. Одни и те же люди вечером заказывают пиццу и включают сериал.

Задача звучала амбициозно: объединить экосистемы двух сервисов так, чтобы пользователь одного стал пользователем другого, причём без навязчивой рекламы. Просто сказать «эй, у Okko классные фильмы, подпишись» не работает, баннерная слепота в чистом виде.

Требовался формат, который одновременно развлекает, мотивирует пользоваться обоими сервисами и раздаёт реальные плюшки. Механика должна быть простой: сложные игры в мини-аппах не взлетают, у людей нет времени разбираться в правилах длиннее двух экранов.

Отдельный вызов: привязка к киберспортивным трансляциям на Okko. Киберспорт это растущая аудитория, но специфическая. Нужно было зацепить и тех, кто в теме, и тех, кто слышит слово «кибер» впервые.

Решение

Ответ нашёлся в торговых центрах. Точнее, в тех стеклянных автоматах с игрушками, где за 50 рублей пытаешься подцепить плюшевого мишку клешнёй. Помните ощущение? Кран опускается, хватает мишку, поднимает... и роняет в последний момент. Бесит! Но ты суёшь ещё одну монетку.

«Призохват» работает по тому же принципу, только вместо 50 рублей тратишь жетоны, которые зарабатываешь заданиями. Задания простые: посмотри трансляцию матча на Okko, сделай заказ в Самокате, зайди в подборку товаров, подпишись на уведомления. За каждое это жетоны, за жетоны, активация киберкрана.

Дальше аркадный кайф: кран опускается, ты ловишь капсулу, а внутри, промокод на Самокат, скидка на Okko или скин для крана (да, кран можно кастомизировать, отдельный слой коллекционирования). Главное отличие от торгового центра: тут кран не жульничает. Приз реальный, и ты его реально получаешь.

Система ежедневных заданий создаёт ритуал. Каждый день это новая пачка задач и новые жетоны. Пропустил день? Ничего, но вчерашние задания уже недоступны. Мягкий FOMO: не давление, а лёгкое «ну ты чего, зайди».

Все промокоды и призы хранятся в разделе «Мои награды», откуда их можно использовать в один тап.

Самокат x Okko «Призохват»: кибер-кран, который работает честно, изображение 3

Самокат x Okko «Призохват»: кибер-кран, который работает честно, изображение 4

Комментарий эксперта

Кросс-промо между сервисами это минное поле. Обычно такие коллаборации выглядят натужно: «Закажи пиццу и получи неделю подписки на стриминг». Пользователь считывает это как «два бренда пытаются на мне заработать» и проходит мимо.

Тут подход другой. Игровая механика маскирует коммерческую логику так, что пользователь не чувствует себя объектом маркетинга. Он чувствует себя игроком, который зарабатывает призы. Принципиальная разница в восприятии.

Механика кибер-кэтчера удачна по нескольким причинам. Во-первых, интуитивно понятна любому, кто видел автомат с игрушками. Правила объяснять не нужно. Во-вторых, каждый «бросок» это микро-событие с непредсказуемым результатом, а непредсказуемость, топливо вовлечения.

Привязка к киберспорту добавляет актуальности и информационный повод. Но умнее всего устроена экономика внимания: чтобы заработать жетоны, нужно взаимодействовать с обоими сервисами. Не с одним, а именно с двумя. Это мягко формирует привычку пользоваться и Самокатом, и Okko, причём пользователь воспринимает это не как обязаловку, а как игровой квест.

Хочу такую игру

Все кейсы: рекламе и маркетинге