ЯиГрушка «Какой вы герой?»: тест-рекомендатор, превращающий ответы

ЯиГрушка это российский производитель настольных игр и игрушек для всей семьи. Геймификация здесь стала ключевым инструментом.

Типовая проблема интернет-магазина игрушек: посетитель заходит, листает каталог, глаза разбегаются, ничего не покупает, уходит. Нужно было зацепить внимание, увеличить время на сайте и, самое важное, помочь человеку определиться с выбором так, чтобы он дошёл до покупки.

Сделали тест «Какой вы герой?»: 10 вопросов в фэнтезийном стиле. Пользователь отвечает, как поступил бы в разных ситуациях (спас бы принцессу или побежал за золотом), и в конце получает своё геройское амплуа.

А дальше фокус: под каждое амплуа подобран набор игрушек. Результат «Робин Гуд», значит вот тебе лук, стрелы и мишень. Набором со скидкой 15%. Одна кнопка. И всё в корзине.

Почему это работает лучше обычного каталога? Человек «проживает» мини-историю. Результат теста воспринимается не как реклама («купи наш набор»), а как персональная рекомендация («ты Робин Гуд, тебе нужно это»). Психологически это огромная разница.

Продвигали через посты в соцсетях, pop-up на сайте и таргетированную рекламу.

Результаты за 3 месяца промо:

• - 3 500 участников прошли тест
• - 100+ продаж тематических наборов
• - Позитивные отзывы от клиентов и участников

Конверсия из прохождения теста в покупку, около 3%, что для квиз-механики в e-commerce является хорошим показателем. Ключевое преимущество подхода: тест не просто развлекает, он формирует потребность в конкретном наборе через историю и персонализацию.