
Лига Ставок x Sports.ru «Вытащи капибару»: 3D-автомат с краном


Задача
Капибара. Этот кейс геймификации в маркетинге показывает интересный подход. Огромный грызун с выражением лица «мне вообще всё равно». Идеальный символ дзена в эпоху информационного хаоса. Интернет влюбился в капибар, и бренды не могли это пропустить.
Лига Ставок в партнёрстве со Sports.ru решила создать полноценную игровую механику вокруг тренда, вместо того чтобы прилепить капибару на баннер. Задача: удержать пользователей на платформе через ежедневные визиты.
Решение
3D-симулятор автомата с краном. Того самого, из торговых центров. Только внутри не плюшевые медведи, а плюшевые капибары. Четыре варианта: классическая, в футбольной форме, в шапке Деда Мороза и в солнечных очках.
Управление интуитивное: двигаешь кран по двум осям, жмёшь кнопку, кран опускается и пытается ухватить капибару. 3D-графика даёт ощущение реального автомата это видно, как кран подцепляет игрушку, как она раскачивается, и вот. либо попадает в лоток, либо срывается в последний момент. Знакомое чувство для каждого, кто стоял перед таким автоматом.
Захваченные капибары попадают в личную коллекцию. Четыре варианта, значит, нужно собрать все. Попытки ограничены: одна в день бесплатно. Хочешь больше; выполняй задания на платформе.
Собрал полную коллекцию: разблокировал участие в розыгрыше. Не собрал? Завтра новая попытка. Механика ежедневного возврата. Главная в проекте.


Комментарий эксперта
Автомат с краном это чистая психология переменного подкрепления. Никогда не знаешь, получится или нет. Иногда кран хватает крепко, иногда капибара срывается в последний момент. Непредсказуемость делает механику аддиктивной. Казино работают по тому же принципу, и для Лиги Ставок параллель, видимо, не случайна.
Четыре варианта капибар это минимальный, но достаточный набор для коллекции. Будь их 20, собрать все стало бы нереально, и люди бросили бы. Четыре. Число, при котором полная коллекция кажется достижимой, но для этого нужно возвращаться несколько дней подряд.
Тренд на капибар показывает, как бренд может оседлать волну без натяжки. Капибара как плюшевая игрушка в автомате, органично. Капибара как талисман банка; было бы странно.
Одна попытка в день: грамотная механика удержания. Человек возвращается каждый день не из-за push-уведомления, а потому что «у меня сегодня попытка, не хочу терять».
Для Sports.ru и Лиги Ставок каждый такой визит. Дополнительный контакт с платформой и возможная конверсия в основные продукты.
Похожие кейсы

Росмолодёжь запускает десятки программ, грантов, мероприятий: стажировки, форумы, конкурсы. Всё реально полезно, но моло...
Росмолодежь x РИА Новости «Инвестируй время правильно»: анимированный
16 лет платформе. Геймификация здесь стала ключевым инструментом. VK хотели отметить дату с двойным смыслом: вовлечь пол...
Геймификация и благотворительность: как VK собрал пожертвования

Новый год стал поводом для эксперимента. Пример того, как геймификация работает в маркетинге. Вместо очередного поздрави...
Яндекс 360: НГ веб-вселенная с мини-играми, персонажами-сервисами

Realweb «День муркетолога» искали способ: нужно было повысить узнаваемость бренда среди молодых маркетологов, junior и m...
Realweb «День муркетолога»: Telegram-игра про выживание в мире

С 2017 года Shell проводит серию промо-акций с коллекционными моделями Ferrari на АЗС. Базовая механика: клиент заправля...
Shell «Ferrari Collection»: коллекционные модели за заправку

Кафе «Бутербродная» хотело привлечь новых гостей и напомнить о себе постоянным. Классический пример геймификации в марке...

