Петрович и Аскона «Ася и Пётр купили замок» это ремонт виртуального

Первая коллаборация («Квартирный вопрос») сработала, и Петрович с Асконой не стали останавливаться, запустили продолжение. Пример того, как геймификация работает в маркетинге. Те же герои, Ася и Пётр, только теперь вместо квартиры они купили старый замок. И его нужно отремонтировать.

Для двух брендов формат идеальный: стройматериалы от Петровича и мебель от Асконы органично вписываются в историю ремонта. Для покупателя: возможность заработать бонусы на карты лояльности обоих магазинов, просто играя в браузерную игру. Задачи прагматичные: собрать контакты, подогреть лояльность, подтолкнуть к покупкам.

Замок с привидениями? Нет, с ремонтом

Ася и Пётр купили замок в ужасном состоянии. Четыре комнаты: обучающая локация, столовая, спальня и гостиная. В каждой это старые, потрёпанные вещи. Игрок выбирает, что обновить, и предметы заменяются на современные. Все они это реальные товары из ассортимента Петровича и Асконы, которые можно тут же добавить в корзину.

Звёзды через мини-игры

Для ремонта нужны звёзды, а зарабатываются они через две мини-игры (по одной попытке в сутки на каждую):

«Найди пару», классический memory. Карты рубашкой вверх, 2 минуты на поиск всех пар. Котик комментирует каждое открытие: мелочь, но создаёт атмосферу.

«Сортировка предметов», управляешь подъёмником стрелками, ловишь современные предметы (+1 балл) и пропускаешь старинные (-1 балл). Нужно набрать 20. По ощущениям напоминает «Ну, погоди!» из детства.

Дополнительные звёзды капают за ежедневный вход.

Три программы лояльности одновременно

Главная хитрость: одна игра наполняет бонусами карты сразу трёх программ. Аскона «Клуб лояльности» начисляет от 1 000 до 3 000 бонусов за комнату. Петрович «Клуб друзей» от 25 до 150 баллов. Петрович «Союз Отважных» от 5 000 до 25 000 бонусов.

Прогрессия выстроена грамотно: чем дальше продвигаешься, тем жирнее награда. Сад (последняя комната) даёт в разы больше обучающей локации. Мотивирует дойти до финала, а не бросить после первого уровня.

Анализ

Коллаборация Петровича и Асконы показывает модель «геймификация как канал кросс-продаж»:

• - Сюжетная обёртка «ремонт замка»: естественный контекст для продвижения стройматериалов и мебели. Каждый предмет в игре это реальный товар
• - Три программы лояльности: одна игра наполняет бонусами карты обоих брендов, что расширяет аудиторию
• - Мини-игры как ворота: простые казуальные механики (memory, аркада) снижают порог входа
• - Ежедневное ограничение: заставляет возвращаться каждый день, формируя привычку

Ограничения подхода:

• - Нет транзакционных заданий: бренды раздают бонусы, но не стимулируют покупки напрямую
• - Ограничение попыток может восприниматься негативно (лучше ограничивать бонусы, а не возможность играть)
• - Нет социальных механик (соревнование, приглашение друзей)

Тем не менее, последовательное развитие коллаборации (от «Квартирного вопроса» к «Замку») говорит о том, что формат работает и бренды видят в нём ценность для программ лояльности.