ЛитРес: промо-тест «Эскапист или душнила» со скидкой на каталог

О компании

ЛитРес, крупнейший продавец электронных и аудиокниг в России и СНГ, на рынке с 2005 года. Занимает около двух третей легального рынка и объединяет шесть сервисов.

ЛитРес Журнал, собственное медиа с обзорами новинок, новостями из книжного мира и тематическими подборками. Фактически контент-маркетинг, который ведёт читателя от статьи к покупке.

Решение через геймификацию: Что хотели

Стимулировать покупки книг, но не через прямую рекламу, а через развлекательное взаимодействие. Нужен был формат, который легко поставить на поток: продвигать конкретные подборки и не надоедать аудитории.

Шуточный тест с персональной рекомендацией

ЛитРес предложил читателям тест «Какой вы книгоман?»: 12 вопросов про читательские привычки и предпочтения. Размещён в ЛитРес Журнале как статья с вовлекающим заходом:

«Читатели бывают разные: ненасытные, робкие, страстные. Но всем одинаково хочется над книжечкой заморочиться. Если вы узнали отсылку к песне из 90-х, как ваши суставы? Придумали шуточный тест. Узнаем, какой вы книгоман?»

Что получает тот, кто прошёл:

• - Персонализированный тип книголюба (эскапист, душнила и так далее)
• - Подборку книг, подобранную именно под этот тип
• - Скидку на каталог ЛитРес

Продвижение идёт через сторис в приложении ЛитРес и статью в Журнале.

Это серия, а не разовая акция:

Тест встроен в регулярный контент. Рядом выходят: «Пушкин, к доске! Как учились великие русские классики?», «Кто вы: Шерлок Холмс или Форрест Гамп? Тест на эрудицию» и другие. Формат поставлен на конвейер: новый тест каждые пару недель.

Аналитика и выводы

Кейс демонстрирует примеры геймификации в контент-маркетинге, тесты как масштабируемый инструмент продвижения.

Почему это работает:

• - Тест совмещает развлечение и рекомендации: пользователь получает персонализированную подборку
• - Скидка в конце теста конвертирует вовлечённость в покупку
• - Низкая себестоимость производства (12 вопросов + иллюстрации от нейросети)
• - Серийный формат создаёт привычку возвращаться в Журнал

Ключевой инсайт: развлекательные тесты можно поставить на поток как постоянный контент, если каждый тест заканчивается персонализированной рекомендацией и мотиватором к покупке. Это один из самых доступных форматов геймификации для медиа и e-commerce.